Was ist Coaching? Und welche Chancen kann es Ihnen bieten?

Ursprünglich kommt Coaching aus dem Bereich des Leistungssports.
Der Trainer oder auch Coach analysiert gemeinsam mit dem Sportler seine Leistungen, Potenziale und Techniken.
Der Spitzensportler wird durch den Coach gefördert, seine Potenziale zu erkennen und zu nutzen
und diese „gewinnbringend“ zur Steigerung der Leistung einzusetzen.

Somit verstehen wir „Coaching“ als eine professionelle Beratung, Begleitung und Unterstützung von Personen
mit Führungs- und Steuerungsfunktionen in Unternehmen und Organisationen. Ziel des professionellen Coachings
ist die persönliche Weiterentwicklung des Klienten und die Weiterentwicklung der Leistungsprozesse.

Beispiel für ein fachliches Coaching im Bereich Sales & Marketing:

Gemeinsam entwickelt der Coach mit seinem Klienten zielgerichtete Strategien und Lösungen,
zum Beispiel im fachlichen Coaching im Bereich Sales & Marketing und/oder Training,
die genau auf Ihre Situation bzw. die Ihrer Mitarbeiter abgestimmt sind.
Pauschallösungen dürfen Sie von uns hier nicht erwarten.

Ihre Situation ist individuell und die Lösungen für Sie sollten es auch sein.
Deshalb analysieren wir beim fachlichen Coaching zunächst mit Ihnen die Situation,
legen die Ziele fest und gestalten gemeinsam sinnvolle Maßnahmen und die Art der Umsetzung.

Die Coachingthemen im Bereich Sales können von der Verkaufsorganisation bis hin zu
Verkaufsgesprächen beim Kunden gehen – je nach Ihren Bedürfnissen und Zielsetzungen.

Mögliche Inhalte eines Sales Coachings:

•    Analyse der bisherigen Verkaufsmaßnahmen (Stärken-Schwächen-Analyse)
•    (zum Beispiel: Zielgruppen, Akquisition und Betreuung, Verkaufsgesprächsführung, Administration, Effizienz)
•    Definition der künftigen Verkaufsstrategie und der Verkaufsziele
•    Organisation und Führung der Verkaufsabteilung
•    Administration der Verkaufsabteilung
•    Maßnahmen zur Umsetzung
•    Hilfsmittel für die Verkaufsarbeit (Korrespondenz, Print Material, Reporting usw.)
•    Messbarkeit und Erfolgskontrolle

Tipp: Wie wäre es mit einem „Schattentag?“ 
Lassen Sie sich oder Ihre Mitarbeiter an einem
„normalen“ Arbeitstag von uns begleiten.

In dieser „Live-Situation“ werden Muster des Arbeitsstils,
des Kommunikationsverhaltens im Team und/oder am Kunden
sowie der Arbeitsorganisation besonders deutlich.